，国产环境监测设备正在迎来前所未有的发展机遇。从《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》到《国家生态环境监测网络数智化转型方案》，我们可以看到，这些政策举措不仅促进了环境监测技术的进步，也为国产环境监测设备提供了广阔的发展空间。

　　仪器信息网近期举办了“国产仪器腾飞进行时系列选型会——环境领域”专场直播活动，直播反响热烈，观看用户达1.8万+。受到大家重点关注的是，此次直播设置了圆桌论坛环节，以“国产环境监测仪器破局与立势”为主题，邀请到天津市生态环境监测中心的室主任/正高级工程师吴宇峰、复旦大学邓勇辉教授、浙江灵析精仪科技发展有限公司总经理林磊，共同探讨国产仪器在实际应用中的现状与挑战。

　　我们选购国产仪器主要基于三方面考虑：一是国产设备具有更高的性价比，且在运行维护方面响应更及时；二是环境监测领域的常规检测设备中，许多国产仪器在智能化水平上表现突出；三是顺应实验室数字化发展的趋势，部分国产系统在数据集成与平台兼容性方面更具优势。这些因素共同推动了我们在采购中对国产仪器的采纳。

　　在常规仪器方面，国内已有不少优秀企业能够满足我们课题组的基本科研需求。我们课题组主要从事半导体多孔材料的研究，特别是介孔材料，并将其作为核心元器件用于开发新型气体传感器。在此过程中，我们会采购一些国产设备进行性能对比。总体来看，在高端、高精度的应用场景中，国产仪器在长期工作稳定性、抗干扰能力以及系统集成度等方面仍面临挑战，尚需技术积累与持续突破，但进步趋势明显。

　　我们专注于高端制造领域，正在主攻光谱分析中技术难度较高的方向——光腔衰荡光谱技术（CRDS）。目前，在温室气体监测这一细分领域，我们已具备替代进口设备的能力。一方面，设备在价格上更具优势，性价比高；另一方面，售后服务响应更快、支持更全面，优于部分进口品牌。

　　目前，环境监测领域的现场常规监测设备和样品采集设备已基本实现国产化了。当前国产替代的重点主要集中在实验室一些中高端分析仪器，以及对精密度要求较高的前处理设备等。

　　在高校科研环境中，我们使用高端、前沿的科学仪器较多。虽然在基础功能型设备的开发上，国内已具备较强能力，但在一些高技术门槛的领域仍存在短板。

　　从科研应用角度看，高端科学仪器的国产替代是一个重要且潜力巨大的市场，尤其是在高精度、高稳定性的分析设备方面。此外，在工业过程控制领域，对实时、在线、高可靠性的监测设备需求日益增长，也亟需实现自主可控。

　　在中高端仪器方面，特别是在灵敏度、长期运行稳定性及系统可靠性等关键指标上，部分的国产设备可能与国际先进水平仍存在一定差距，尚需更多实际应用验证，例如海水监测传感器，以及PM₂.₅、CO₂、SO₂、NOₓ、O₃等多参数集成化气体传感器等，国产化程度较低；但与此同时，相当一部分的国产产品的性能已不逊于进口设备，在空气废气采样、污染源在线监测、水质自动分析以及样品前处理设备等领域，国产仪器凭借突出的性价比、良好的耐用性、快速的维修响应和更符合本土需求的软件交互设计，已具备较强的市场竞争力。

　　开发科学仪器必须适应实际应用场景。真正的挑战在于器件能否在复杂多变的环境中长期稳定运行，系统是否依然保持性能一致。因此，技术壁垒不仅体现在核心材料与器件上，也在于系统的环境适应性设计、可靠性验证体系和持续迭代能力等。

　　从市场现状来看，在环保领域，当前国产替代的重点和难点在于高端仪器的替代。灵析光电坚持走“精品化”路线，通过产品实际表现赢得用户信任。只要客户愿意试用，一旦体验到设备性能稳定、服务响应及时、问题解决高效，复购和口碑自然形成。同时，国产设备定制化服务具有天然优势，可以快速响应客户需求，提供特色定制、现场调试和持续优化服务。

　　国产仪器厂商一定要紧跟生态环境监测发展的要求，不仅要满足硬件性能需求，更要在网络化、数字化和智能化方面不断提升。特别是在数据互联互通、远程监控、智能质控和平台集成等方面，亟需提升系统级能力，以契合地方环境管理的实际应用场景。从实际应用来看，国产厂商在发展过程中应聚焦核心优势领域，稳扎稳打，避免盲目扩张产品线或追求数量。应集中资源在某一领域上，深耕细作，增强与不同品牌前处理设备的联机协同能力。同时，要加强与终端用户的技术交流与需求对接，积极参与方法验证与标准制定，提升产品可信度。

　　国产厂商可以先集中力量将一两款产品做好，形成标杆效应。在此基础上再逐步拓展衍生产品线、打造品牌影响力。当产品质量稳定、用户体验良好，市场口碑自然建立，行业认可度和销量也将随之提升。

　　在国家政策对自主可控的大力支持下，国产仪器迎来了宝贵的“时间窗口”。我们应抓住这一契机，坚持稳扎稳打、以客户为中心，加大研发投入，深入一线了解用户痛点，实事求是，我对国产仪器的长期发展前景充满信心。

　　用户可以选择与国产厂商联合开展科研项目、参与方法开发或专项应用验证。通过共同承担课题、共建测试平台等方式，既能提升使用单位对国产设备的认知与信心，也能推动厂商在真实应用场景中迭代优化产品，加快国产化进程。

　　用户的反馈意见是非常重要的。作为一线使用者，科研人员对仪器的软件交互、数据导出、操作便捷性乃至环境适应性都有最直接的感受。这些“细节体验”往往决定了设备的可持续使用意愿。客户的需求一定是厂家开发或升级仪器时要考量的，这种以实践为导向的改进路径，不仅能提升产品可靠性，更能增强科研用户对国产设备的认同感。

　　一是把质量做好，加大研发投入；二是脚踏实地，让客户尝试试用。做好产品的每一个环节，从元器件采购供应链，到研发设计、生产制造，再到售后服务，产品都经得起考验，用户的信任自然建立。

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